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Business Model Canvas, la herramienta imprescindible

Al empezar un negocio es usual pensar en “qué vamos a vender” y “cómo ganar dinero con ello”, pero hay muchas más cosas a tener en cuenta al comenzar con nuestro negocio.

Un modelo de negocio está compuesto de 3 partes y todas se relacionan con el VALOR. 

  1. ¿Cómo crear valor con tu empresa? | ¿Qué problema hay que resolver y de qué manera poder hacerlo?
  2. Definir cómo captar el Valor | Ganar dinero resolviendo el problema.
  3. Entregar Valor | Cómo poder ser más eficientes para resolver el problema.

canvas

El Business Model Canvas es una herramienta que se usa para definir un modelo de negocio. Nos permite ver el modelo de negocio de forma integral.

Esta herramientas nos permite una visión panorámica de todo nuestro modelo de negocio y así poder enfocarnos en todas sus etapas.

Está compuesto de 9 partes que se relacionan entre sí:

1 | Segmentación de clientes

En esta sección vamos a definir a ese segmento al que nos vamos a enfocar. Encontrar cuál es nuestro público objetivo. A quién le vamos a vender.

2 | Propuesta de valor

Ya que tenemos la segmentación de nuestros clientes ahora vamos a enfocarnos en analizar y detectar cuál es la necesidad del cliente en la que podemos enfocarnos para dar un valor con nuestro producto o servicio.

3 | Relación con los clientes

Esto se refiere a cómo es que vamos a establecer vínculos para estas relaciones, de qué manera podemos mantener una relación con ellos, como por ejemplo por medio de tarjetas de fidelidad, comunidades, y más.

4 | Canales

Es la conexión entre lo que ofrecemos y nuestros consumidores finales. Suelen ser los canales de distribución de cómo vamos a hacer llegar nuestro producto o servicio a los clientes.

5 | Retorno de la inversión

Es cómo vamos a conseguir dinero con todo ese servicio/valor que ofrecemos a nuestros clientes. Puede ser a través de inversiones, de suscripciones o de ventas convencionales, entre otras formas.

6 | Partners/Socios 

Son socios aquellos que necesitamos para que todo lo anterior funcione. En este listado pueden entrar nuestros proveedores. También puede que falte asociarnos o hacer alianzas con otras personas o servicios para conseguir un mejor funcionamiento de nuestro servicio/producto. Además es muy útil revaluar esto cada cierto tiempo para ajustar o mejorar con el fin de ahorrar costes.

7 | Actividades claves

Son aquellas que hacen posible una propuesta de valor exitosa. Son esas actividades claves importantes que estamos haciendo para que esa parte innovadora funcione. Qué cosas se pueden cambiar, añadir, que vuelta encontrarle para mejorar.

8 | Recursos claves

Cuáles son los recursos que necesitas para que funcione. Por ejemplo: necesitamos oficinas o nuestro negocio podría trabajar en coworking. ¿Debemos tener locales físicos o vamos a enfocarnos sólo en e-commerce? ¿Cuánto personal requiere nuestro modelo?

* Partners, Actividades y Recursos son las que nos generan los gastos, mejorar esta etapa resulta fundamental para volver eficiente nuestro modelo de negocio.

9 | Costes Principales

Poder prever y mejorar todos los costos que vamos a tener nos permiten un mejor retorno de la inversión. Pensar cada etapa de este método ayudará a generar el máximo valor posible.

🔗 Al hacer clic en la imagen, podrás descargar nuestro modelo Canvas

5 beneficios de usar un Business Model Canvas:

  1. Proporciona una estructura para la ideación
  2. Te enfoca en tu propuesta de valor.
  3. Es rápido de completar.
  4. Brinda una visión holística de su negocio.
  5. Te brinda un documento central para compartir externamente.

💡 Si deseas trabajar este modelo de manera ONLINE, te recomendamos esta herramienta MIRO, que ya tiene un modelo pre-armado como plantilla y podras trabajarlo en equipo.

El Business Model Canvas suele pensarse que es aplicable únicamente a grandes empresas pero al contrario, cualquier tamaño de empresa o microemprendimiento debería tener un plan trazado y nada mejor que esta herramienta para ayudarnos en este proceso.

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