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Cómo agregar valor comercial a tus campañas en Google Shopping

En la actualidad gran parte de los productos publicitarios están automatizados, como es el caso de Smart Shopping de Google. En esta herramienta las campañas inteligentes buscan maximizar el valor de conversión en función de objetivos comerciales de los clientes en toda la red de Google, incluidas la Búsqueda, Display, YouTube y Gmail, y combinan compras y remarketing. 

Este aprendizaje automático, optimiza a un retorno de la inversión publicitaria (ROAS). La evolución de esto son las campañas de  Performance Max lanzadas recientemente. Las campañas están basadas en objetivos, poniendo estos objetivos de rendimiento como foco, además de contar con la automatización y el aprendizaje automático para comprender al usuario. 

En Simplify podemos ayudarte con la configuración y aplicación de tuscampañas publicitarias, para potenciar tu ecommerce #hablemos

ESTRUCTURAS DE ANUNCIOS QUE APORTAN VALOR COMERCIAL

Con la experiencia adquirida podemos decir que una estructura simple que agrupa todos los productos y objetivos, no brinda a Google una orientación para comprender a los compradores ideales.

Lo que recomendamos que tengas en consideración cuando realices las campañas para tu tiendaSHOPIFY, es crear una estructura que alinea el producto y que tiene en cuenta varios tipos de clientes y objetivos comerciales, esto permitirá que la herramienta de automatización de la plataforma, comprenda mejor la información y el objetivo, lo que generará más valor comercial en dicha estructura.

Existen cuatro áreas especiales de control que los anunciantes pueden aprovechar para generar valor comercial para sus clientes 👇👇

  • Estructura de la campaña: ¿Cómo agrupamos los productos en las campañas? 
  • Presupuesto: ¿Cuál es el presupuesto de cada campaña?
  • Objetivo: ¿Cuál es su KPI objetivo al que debería dirigirse cada campaña?
  • Valor de conversión: ¿Cuál es el valor de cada conversión que recibe de la campaña?

Lo que se tiene que buscar es categorías o grupos de productos que tengan mayor éxito, para así poder administrar mejor el presupuesto y objetivos de la campaña. Aquí te mencionamos unos ejemplos de segmentación de productos para tu estructura 👇👇

  • Los más vendidos: las campañas para esta categoría o grupo de producto, brinda más control sobre áreas de mayores gastos y devoluciones. Aquí el objetivo es identificar las categorías de alto volumen, por lo que hay que observar las ventas directas e ingresos por clic. 
  • Productos de alto retorno: es recomendado probar colocar, productos con la tasa de retorno más alta en una campaña distinta, así se podrá controlar mejor el presupuesto y los objetivos asociados con los productos que pueden ser más costosos para su negocio.
  • Estacionalidad o geografía: si su producto cuenta con varias estas de estacionalidad o de región esta son formas de segmentar sus campañas.

FOCO EN LOS OBJETIVOS

La automatización de la plataforma suele tener dificultades para racionalizar dos objetivos distintos con la misma fluidez, es mejor crear una campaña centrándose solo en las ventas de comercio electrónico o sólo en el tráfico/ingresos en la tienda. Lo que recomendamos es separar los anuncios de inventario local, de tu campaña de Google Smart Shopping, para generar métricas en la tienda desde una campaña, separada con objetivos centrados en el tráfico de la tienda, las visitas o los ingresos en la tienda online.

Las campañas de Performance Max se pueden integrar con las campañas locales, por lo que comprender los impactos de administrar las de Performance Max, tanto para el comercio electrónico como para las ventas en tiendas, requerirá más pruebas para lograr encontrar la configuración ideal, maximizar las ventas en la tienda y en línea. Si necesitas informes de venta por separado, deberás realizar campañas tradicionales por separado.

IMPORTANCIA DE LA REALIZACIÓN DE PRUEBAS

Sabemos que la automatización de performance max está orientada a ayudarnos a encontrar más clientes, pero comprender cómo informar mejor esa automatización, sigue siendo algo que cada anunciante debe buscar. Por ello es que recomendamos realizar distintas pruebas, con distinta segmentación para encontrar así las opciones para optimizar la campaña.

Tener en cuenta estas recomendaciones te ayudará a aprovechar mejor las soluciones de Smart Shopping de alto rendimiento de Google y su evolución performance Max. Es importante recordar que optimizar las estructuras Smart Shopping o Performance Max puede ser un proceso iterativo, comenzando con una categoría o grupo de productos a la vez.

🤳 Si crees que necesitas apoyo para impulsar las campañas para tu tienda,  no dudes en contactarnos para brindarte el mejor asesoramiento que se adecue a tu producto y nicho de mercado y así llegar a tu objetivo.

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