En este artículo te hablaremos de una estrategia de marketing que está comenzando a implementarse mucho en los e-commerce. Aquí te explicaremos de qué se trata y en qué consiste el TRADE Marketing, cómo poder aplicarla y sus ventajas para potenciar tu tienda online.
¿Qué es el trade marketing?
Es una estrategia de Marketing que está enfocada a la exposición estratégica de los productos en los puntos de ventas y canales de distribución. En tu tienda SHOPIFY son acciones que apuntan a volverla más atractiva para la vista de los consumidores, logrando así mejorar la experiencia de compra de tus clientes e incentivar el aumento de las ventas.
Se deben incluir en esta estrategia a todas las partes implicadas en el proceso de compra, como productores, distribuidores y consumidores. Las acciones aplicadas apuntan a “mejorar la imagen de marca, la experiencia de compra, aumentar la visibilidad, lograr un aumento de ventas y rotación del producto”.
💡¿Objetivos principales del trade marketing?
El objetivo principal es aumentar las ventas, mediante el aumento o mejora en la exposición del producto en los puntos de venta. Pero como explicamos anteriormente esta estrategia conlleva acciones en varias partes que actúan en el proceso de compra. Por lo que dichas acciones buscan generar objetivos como:
- Fortalecer la marca, cuidar la calidad de exposición de los productos en las redes sociales, en la publicidad y en la tienda online.
- Exposición del producto, no se refiere solo a aumentar la visibilidad, sino que se realicen otras acciones para mejorar la presencia como entrega de muestras de producto.
- Selección del mejor canal de distribución o punto de venta, en lo digital sería encontrar dónde está tu audiencia para allí mostrar el producto con publicidad adecuada y dirigida especialmente a ese público objetivo.
💡Ventajas de implementar esta estrategia
Como hemos mencionado las acciones se llevan a cabo en conjunto con los fabricantes y distribuidores. Estas acciones te darán un mayor control e información en el proceso de reposición del producto, con ello podrás enviar mejor información a tu cliente.
Sabiendo las necesidades de tu cliente, también podrás tomar acciones en conjunto con tu fabricante o distribuidor para mejorar la experiencia del cliente. Lograr esta sociedad y fortalecimiento de trabajo en conjunto con todos estos actores, fortalecerá la relación entre todos logrando alcanzar el objetivo de aumentar las ventas.
💡Buenas prácticas
- Tienes que realizar un estudio bien detallado de tu negocio.
- Debes lograr que las necesidades de tu distribuidor estén alineadas con los objetivos de tu negocio.
- Haz que participe todo tu equipo de trabajo dando ideas de acciones a tomar en cada área.
- Estudia a la competencia, puedes utilizar la tecnología para esto.
- Controla todos los resultados de las acciones tomadas para ver si están cumpliendo con el objetivo que determina este.
💪Pasos para crear un plan de trade marketing para tu tienda online
- Investigar a la competencia. Esto te ayudará a saber qué estrategias desarrollan las otras empresas del mercado para captar a los clientes, podrás aplicar técnicas similares.
- Conocer bien los datos de tu negocio. Para implementar cualquier acción de esta estrategia debes tener todos los números de tu negocio. totales de venta, tasa de abandono, tasa de conversión, desde qué dispositivo acceden tus clientes, con estos datos las acciones se ajustaran a tus necesidades.
- Diseñar el plan de acción. Tenemos que tener el objetivo claro para saber qué información te interesa obtener y coordinar las acciones para conseguirlo.
- Llevar a la acción el plan. Una vez tener definida las acciones a tomar, aplicarlas y monitorear que estén obteniendo el objetivo deseado.
- Crear un equipo y controlar las operaciones. Delega en tu equipo de marketing la implementación y seguimiento del plan, si no tienes equipo o personal suficiente puedes utilizar la tecnología y las herramientas como plataformas especializadas que te ayudarán en este proceso.
Tienes que lograr que toda la información de datos obtenida, se muestren en un solo lugar para hacer más fácil la evaluación. Así podrás revertir cualquier acción que no esté generando los objetivos deseados.
Para lograr que tu producto esté en una posición privilegiada y con el inventario necesario en el punto de venta, debes enfocarte en realizar acciones de trade marketing.